深挖小红书种草红利，「江湖乖乖」用袋装果酒树立差异化

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随着90后年轻群体成为酒饮消费主力，低度酒开始备受市场和资本宠爱。果酒市场规模的不断增长下，市场同质化现象严重，在口味、包装上难以树立差异化。36氪最近认识到的果酒品牌江湖乖乖，想用“袋装酒”的包装创新切入市场。 成立于2020年初，「江湖乖乖」定位低度果酒市场，推出了青梅、荔枝、柚子三种口味的袋装果酒。其袋装规格为85ml，度数控制在6-8度，定价在6袋89元，目前以天猫为主要销售渠道。 在创始人杨铭杰看来，低度酒饮市场的机会在于，第一，Z世代年轻人群消费喜好的转化，越来越注重从酒中获得喜悦和放松的体验；第二，社交媒体传播途径的丰富化，给到品牌更多的曝光和发展机会。酒饮赛道虽然存在巨头，但是新玩家少，已有玩家大部分也缺乏自研的核心竞争力，以代工厂配方和通模玻璃瓶身进行组合，并快速推广营销的方式来打开市场。江湖乖乖想要从包装创新着手，结合“袋装+酒体”切入果酒市场。 江湖乖乖将自己的目标人群定位为年轻女性，在其看来偏向女性