存量竞争下“讲效率”，一个奶粉品牌的抖音突围 | 营销深案例

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图片来源：视觉中国短视频的能量场有多大？一个不得不提的趋势是，中国有上千万年轻妈妈们在经历一个前所未有的“手机育儿”时代。抖音数据显示，抖音第一季度母婴内容播放破千亿，母婴人群数量整体呈增长趋势，用户群体超6000万。抖音蕴含的营销机会巨大，所有人都这么说。短视频营销，对于中国的品牌商而言早已是无比正确的方向。但大势之下，品牌主们也不同程度的患上了“流量焦虑”，认准了方向后，具体要怎么玩？怎么落地？品效合一到底如何实现？他们寻求的是更实用、更具效率的投放指南，或者说，一张通往抖音世界的“地图”。母婴领域的品牌也在思考同样的问题，即如何享受抖音的成长红利，找到不同场景下的最佳方案，实现对品牌成长的助力。在直播爆发的当下，奶粉这个消费品类显得有些特殊。首先，不同于直播间爆款的零食、日用品，奶粉属于非冲动型消费品，消费决策链条长，品牌方也更为关注用户在购买环节中的