合味芳螺蛳粉一年在快手卖出1.2亿，快手如何成为品牌重塑“炼丹炉”？丨品牌主理人

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创立于广西的螺蛳粉品牌合味芳，在此前一直布局传统电商渠道，但相较于传统线下业务起色并不明显。直播电商的爆发促成了合味芳和快手的合作，一晚400万GMV的成绩也改变了合味芳这个品牌的走向。 2020年，合味芳全渠道成交额近2亿，在快手平台的销售占比到其总成交额的60%。通过在快手建立影响力，其效果甚至反哺到了传统电商平台，让合味芳的销量再度实现了突破。 从早期货架电商时期的默默无闻，到2019年进入快手直播电商重塑品牌，再到今年618期间创下全网1800万成交额，并成为天猫螺狮粉类目top品牌，合味芳在快手这三年，究竟经历了什么？ 企业官方供图 从货架电商到直播电商：“郎情妾意”的默契 2018年，合味芳跟随众多线下商家的潮流，在电商风口寻求线上化转型。虽然在淘宝、天猫等货架电商平台都做了尝试，但结果却不尽如人意，始终找不到发力点。 事实上，传统货架电商对新入驻品牌并不友好，以货品驱动内容的流量分发逻辑，决定了高销