SaaS：小企业向左、大企业向右

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中国的管理软件行业一直是一个苦难的行业。在传统软件时代，SAP、Oracle等国外软件几乎垄断了各个行业的领先企业，用友、金蝶等国内软件几次冲上高端市场的努力均以失败告终，比如用友推出的NC、U9最后都反响平平。到了SaaS时代，虽然SAP、Oracle们失去了往日的光芒，但是中国SaaS公司并没有跑出真正的标杆企业。虽然有赞、北森、销售易等SaaS公司分别是各自细分领域的领先者，但是持续扩大的亏损却让人看不到盈利希望。比如，2019年有赞高达9.96亿的亏损，以及27.57%的客户流失率，说明其短期仍看不到盈利的希望。数据来源：有赞财报随着精细化运营越来越受到企业重视，SaaS市场无疑是一块巨大的肥肉。但是，如果不能解决规模化盈利的问题，那这块肥肉就只能“看得到，吃不到”。作为一个管理软件行业的老兵，既服务过康师傅、长安汽车这样的大企业，也服务过经销商、小厂家等小企业；既作为IT顾问或产品经理提供过咨询与产品服务，也作为产品总