触发式消费重构用户思维，「减忧杂货铺」如何打入二类电商市场？

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2018年春节，义乌一个五金店老板通过短视频平台展示了其售卖的增压花洒，本来是想在年底清理库存，没想到迎来了10万个订单。由于临近过年无处进货，他包揽了市场上所有现货，花费了一个月的时间才发完所有订单的产品。这个案例让减忧杂货铺CEO厉家鸣动了再次创业的念头，广告人出身的他曾就职于李奥贝纳、智威汤逊等4A广告公司，也有过不少创业的经历，他发现越来越多的客户倾向于运用新的渠道和媒体进行品牌推广。2018年8月，厉家鸣便开始探索并着手短视频带货的传播路径。2018年11月，厉家鸣和团队在义乌用一家门店作为仓库，借助当地的小商品优势开始摸索电商平台的搭建。2020年3月左右，触发式C2M（用户直连制造）电商服务平台——“减忧杂货铺”成立。“深耕6亿人群二类电商蓝海”是减忧杂货铺的定位。所谓二类电商是指缺乏淘宝京东等成熟电商平台购物体验的人群，这类人群没有网上支付购买经验，通过抖音、快手等新流量池，以货到付款为主要支付方式形成的电商市场