对话清泉出山孙治强：拥挤的饮料赛道还有机会吗？

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文 | 霞光社，作者丨点心饮品市场，远未消停。在这个竞争激烈的市场，新品牌清泉出山已奔走两年。两年来，清泉出山的发展有不少波折，但也取得了一定的成绩。今年，其主打产品之一困茶，上市次月销售超100万瓶。相对而言，1984年进入中国、日本最大的食品酒水企业三得利，其乌龙茶用了一年多的时间，才在中国大陆市场中取得了这样的销售业绩。此外，清泉出山清汀气泡水的获客成本不足元气森林的五分之一，但六个城市的销量已占元气森林的十分之一。清泉出山是如何取得这些成绩的？曾在元气森林分别负责供应链和品牌的邸杰、孙治强，在离开老东家后，为何要在日益拥挤的饮品市场成立清泉出山？「霞光社」与清泉出山联合创始人孙治强进行了对话，试图探究其背后的思考。“清汀重创收，困茶重宣传”目前，清泉出山有两款主打产品，清汀气泡水和困茶，分别“背负”着公司不同的发展策略。清泉出山希望以清汀气泡水实现大部分营收，以困茶去树立公