反光镜 | 我在抖音卖二手奢侈品包，年入百万

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文 | 陈淑雅 编辑 | 乔芊 一天卖上百个奢侈品包包 “这只Gucci秒杀，8999，大全套，99新。” “这只LV中古包，2002年的，今年18岁啦。” “帮你问问亲妈，看能不能便宜点。” 在某个抖音直播间，一位主播正在与用户亲切互动。这场直播观看人数不多，只有几百人。不过对于以万为单位定价的二手奢侈品包包来说，人数不是问题——一场时长为4小时的直播，销售额很快能到几十万。 这个直播间背后的公司叫「妃鱼」，从2018年正式开始做二手奢侈品直播，2019年年底单月销售已经破亿元。如果这个势头保持下去，公司一年的直播成绩几乎等于一个线下商场的全年销售额。 中国人每年的奢侈品消费额占到了全球的三分之一以上，但二手奢侈品交易身处相对隐形的角落——美国和日本的二手奢侈品流通率已经超过25%，而目前中国不到3%。这个生意的特点是依赖老客，每年仅靠服务固定客户，很多线下二手店可以轻松年赚几百万，但也正是