国内电商新阶段，社交无“淘”

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- 作者| 李成东、朱柳香- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）最近，魔都名媛群火了，本以为是高端奢华的富婆团，结果却是高配版拼多多，所谓的人均爱马仕不过是“四人拼团，我用一周”罢了。事实上，说到拼购，拼多多是名副其实的领头羊。友商的同款商品在拼多多上拼团价只要9块9还包邮。在移动时代，逐渐掀起了一股全民拼团的热潮。► “拼”VS“淘”概括而言，“淘”是传统PC时代下通过搜索建立的消费引导，“拼”是基于社交场景诞生的新电商。拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，核心是垄断商品以满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，虽然SKU有限但结构性丰富。而在PC时代，淘宝的地位可谓举足轻重。传统的商场就是通过掌控商家和商品，等待消费者挑选。淘宝的功绩在于把商场搬到线上，保留了原有的货架模式。因此，平台运营遵循“GMV=流量*转化率”