【书评】管理的要义是通过别人拿结果

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作者：俞朝翎 阿里铁军原主帅策划方：蓝狮子图书出版方：中信出版集团出版时间：2020年10月面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。本文截取书中一章进行分享。业务场景中有一个比较常见的现象：管理者自己承担了团队中的主要业绩，把风险和压力都集中到自己身上。这种模式在短期内容易取得好的业务成果，但从长期来看，这样无法锻炼到团队的业务能力和管理者自身的管理能力，整个团队相当于在原地踏步。当业绩指标突破管理者个人的业务能力时，整个团队就会垮。而员工由于缺乏成长，无论