复购率超80%，广州女装商家在拼多多成功走通“回头客”模式

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一分钟秒杀3000件女裤，最高单场直播带货超过100万元；活跃粉丝7万多，熟客一个月回购超过40次……开店还不到一年时间，此前毫无电商经验的冯鹤，一下就做到了拼多多女装类目的头部。逆向思维，是这个90后姑娘最大的成功秘诀。▲从投行精英转型拼多多女装商家，“大表姐”冯鹤用逆向思维走通了“品质女装+高复购率”的新模式。李淼 摄年初的疫情，一度让整个市场几乎停摆，但在冯鹤看来，疫情带来的波动性是难得的投资机会。疫情催化之下，冯鹤实现了一次自我职业转型，从投行精英变成了深耕直播带货的拼多多女装商家。冯鹤认为，消费升级是人的本能，也是长期的大趋势。在拼多多做品质女装，做“回头客”的高复购率，通过差异化的竞争路线，冯鹤用实践证明了自己的决断。高品质带来了超强的粉丝粘性，冯鹤的粉丝亲切地称呼她为“大表姐”。但由于团队人手不足，目前店铺每天只直播3个小时，日销售额稳定在10万元。“其实我们还可以做得更好。”目前，她正在紧密加强团队人手配备，力求