起底商家自播带货：兴，中小商家苦，亡，中小商家苦

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图片来源@视觉中国文丨谷岛财经毋庸置疑，电商带货正在进入深水区。先是罗永浩、许君聪等明星在抖音带货后继乏力，导致行业开始质疑抖音的带货能力；快手被质疑头部效应太强：辛巴家族、散打家族两家几乎垄断了快手大部分的GMV。接下来，微信也在后半场入局电商直播：7月14日，腾讯宣布微信小商店正式上线，开放内测申请通道。而一向被诟病马太效应极强的淘宝也有很大的改变：2019年，李佳琪和薇娅引导的成交额占据整整20%。与日进斗金的头部主播相比，腰部和尾部主播在挣扎中求生存。可以看到，为了克服这一弱点，淘宝做了种种努力，最明显的就是，倾向于扶持商家自播。今年618期间，淘宝开直播的商家数量同比增长160%，商家自播占天猫直播总场次比例超90%；不止如此，淘宝15个过亿的直播间中，有9个为商家自播直播间。很多商家在店播时也取得了不错的成绩：今年 3 月淘宝的“直播购物节”上，雅诗兰黛店播了15个小时，成交额飙升到之前到30