蒙牛经销商“崩盘”始末：合作18年后被遗弃？

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划重点 1.快消品野蛮竞争的几十年，强制配送、压货、更换区域经理等成为厂家套牢经销商的惯用手段。 2.业内普遍认为，传统快消行业忽视了终端数据。大量的销售积压在经销商，而厂家对终端消费的情况并不了解。 一位与蒙牛合作近18年的全国最大经销商，因为蒙牛过千万的欠款，无法发员工工资、资产正被冻结。 “核心领导人在一年多的时间里电话、微信始终不回、面也不露”，在经历沟通无果、绝食抗议等等情况之后，这位最高年销量2.28亿的大经销商心寒至极。 行业内，众多老经销商观望着这场事件。 多年来，压货、欠费用、更换大区经理……成为食品大企业“收割”经销商的惯用手段。与此同时，伊利、蒙牛在多年的竞争与无数被欠款的经销商背后，迎来了10年间的业绩翻倍。经销商们对此提出质疑，如果年销售过亿的大户都无法捍卫自己的利益，那小经销商的命运是否会更加褴褛？ 对于此事，蒙牛相关部门回复