高燕：B2B内容营销，你必须关注这7个核心问题

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本文由36氪企服点评专家团高燕原创。 36氪企服点评专家团——高燕 ————正文———— Q1：内容营销是不是个伪命题？如果不是的话，内容营销是否有边界，具备哪些条件的企业或产品类型，内容营销才是可行的？ 内容营销谈不上是不是命题，就是一个概念。营销本身传递的就该是内容，所以内容营销也压根不是一个全新概念。营销的介质和子弹是内容，如果不做内容营销，干脆也不要做营销了。 内容营销适用于所有企业，但是不同行业、不同类型的企业，产出内容的形式和组合是不一样的，根据产品服务的复杂性不同，内容矩阵的复杂程度是要不一样的。 当你的产品和服务都是一个全新概念的时候，你如果不做鞭辟入里的内容传输，怎么可能教育市场，更别谈最后能够促成销售。 所以我们需要一个内容矩阵，从概念到方法论、解决方案、最佳实践，如果想陪伴目标客户走完一个购买旅程，那就需要沿着购买旅程的思路来构建内容矩阵。 B2B企业客户购买旅程