陈小步：ToB品牌营销手册

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本文由36氪企服点评专家团陈小步原创。 陈小步：TOB品牌营销策略与实战，公众号同名 ————正文———— 一、前言：关于ToB两个问题 (一）TOB企业都需要做品牌传播吗？ 不是所有的toB企业都需要做品牌传播的，例如大部分的广告公司，卖飞机的空客，做芯片的台积电。 这是为什么呢？ 我总结了一下，以下四类ToB企业很少做品宣： 1、规模较小，获客优先，销售导向，没多余的经费做品宣； 2、目标客户少，例如卖飞机，卖大型医疗设备的，客户就那么几个； 3、客户关系复杂，例如军工产品，品牌对成单作用不大，有时还要保密； 4、缺少竞争对手，例如台积电，在细分领域有极强的竞争力和话语权。 ToB企业品牌宣传需求度 需要大量做品宣的ToB企业，个人总结也有四类： 1、竞争激烈的行业领导品牌，需要时刻提醒行业记住他的领先地位，例如阿里云。 2、大量中小客户，例如云服务商，钉钉，中小客户规模很庞