汇通达为何“死守”下沉市场？

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图片来源@视觉中国文 | 零售商论三年前，还在“五环”外打沙包战的拼多多，自成功上市后一战成名，打破了阿里、京东电商巨头围猎圈，也把一个新鲜词“下沉市场”带入了公众视野，给资本市场注入一剂兴奋剂。如今，面对下沉市场红利尚存阶段，阿里、京东、拼多多重新找到增长点，而汇通达试图在下沉市场淌出一条道。6月17日，标注为农村电商的汇通达网络，正式向港交所递交招股书，计划在港交所主板上市，冲刺“农村电商第一股”。据弗若斯特沙利文报告显示，按照2020年面向下沉市场的交易规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一。不过，更让资本关注的感性话题，在于它的盈利模式、盈利点以及未来下沉市场想象空间。围绕着下沉市场C端用户的圈地运动，巨头们早有布局，前有拼多多拼团入场，后有阿里旗下淘特版、京东旗下京喜平台加入混战。而与之不同的是，汇通达选择小B端用户切入下沉赛