直播电商不能一直走低价模式

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图片来源@视觉中国文丨靠谱的阿星最近有人问我「直播带货模式红利还能持续多久？」互联网风向变得太快以至于很多人身处其中的人也有很强的危机感，我相信即使直播红利在疫情之后消失，那些适合于直播带货的产品和商家依然不会受到影响；而对于普通创业者而言有没有红利其实关系不大，关键还是看具体操作者能不能解开这个行业的核心密码。现在直播带货如果有核心密码的话，那就是找到品牌商去杀价，谁能够拿到低于市面上（电商平台）上更低的限时折扣产品，谁就能够带更多的货。要拿到优质产品、不愁卖的低价商品时，电商主播就得拥有足够强的讨价还价能力。目前电商直播依赖这种红人带货模式，往往是TOP5主播占据平台80%以上的流量。可见，低价模式加固了流量向头部集中，并不利于平台直播带货生态的长远发展。这使得更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置，据BOSS直聘的数据显示，76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元，并且有58.2%的相关从业者