完美日记舍命狂

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文 | 新熵，作者 | 侯敏“中国美妆第一股”完美日记母公司逸仙电商，正在顶着巨额亏损的压力，努力维持市场对其高增长的期待。但这位资本眼中的“优等生”，上坡路明显更难走了。在流量红利时代，逸仙电商通过图文及短视频，在公众号、小红书、B站以及抖音等平台多管齐下，以闪电速度成为天猫彩妆品类年度全网销量第一。但近两年流量天花板初现，无论是雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌化妆品集团公司，还是花西子、橘朵、稚优泉等新国货化妆品牌，都在复制模仿完美日记的DTC（直达消费者）营销打法。其结果是：“化妆品品牌太多，KOL都不够用了”。招股书显示，2020年前九个月的营销费用相比2019年全年增加了近8亿，而目标客户数量仅从2340万人增加到2350万人。8亿元营销费用增长，换来了10万目标客户增长。虽然内部电话会议中，高管们已经直言流量天花板已到，但完美日记依然在为流量挥舞支票簿