泡泡玛特大火的背后：是盲盒的引诱还是渠道的渗透？

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本视频作者：数据冰山自从去年12月泡泡玛特在港交所上市以来，讨论它的文章层出不穷。他们大多围绕着盲盒、潮玩、IP、智商税、赌博、Z世代心理需求等因素展开，仿佛集齐了七龙珠就能召唤一个新的爆款品牌。而冰山君想从数据的角度出发，看看这个估值超过1000亿人民币的公司，到底都做对了什么？分析结构在招股书中，泡泡玛特公布了各销售渠道逐年占比的变化。可以发现，泡泡玛特是首先布局线下零售店，并逐渐往机器人商店和线上渠道延伸，最终达到零售店和线上渠道平分秋色，机器人商店大力辅助，增加消费者的触点。那么冰山君的分析就会是，线下怎么开店，线上怎么卖的，以及数据冰山的看家本领，消费者都在讨论啥。线下怎么开店印象中，泡泡玛特似乎是在最近几年才火起来，但事实上，2010年泡泡玛特已经在北京开了第一家店了。最早的开店始于北京天津，然后拓展到南京。去江苏逛了一圈之后，泡泡玛特又跑到辽宁玩了一下，这时候的泡泡玛特似乎有点懵，对于城市的选择没有什么策略。而在2