“硅谷足力健”的中国漂流

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2020/11/1cd0722bb4d6ab484d090dd063e70aab_1606181798.jpeg

Allbirds创始人Tim Brown&Joey Zwillinger早期合影文丨周天财经，作者丨白雪，编辑丨傅叶双 11，年轻人为耐克阿迪给出的超低优惠焦灼等待。零点刚过，各色款式的运动鞋服在数秒内被一抢而空。作为天猫旗舰店粉丝最多的两个品牌，二者成交额破亿的时间，都只用了一分多钟。不过在这个消费者狂欢，商家甩库存的大日子，一家产品均价近千元的羊毛鞋品牌，却将不打折、不促销明确写在了产品页面。它给消费者唯一的温柔是「满 1099 送一个帆布袋，再买 600 送袜子」。不是奢侈品，也没有繁复华丽的设计，第二年参加双 11 的 Allbirds 在全渠道了创造出三倍于去年的业绩。在商品评论区，「舒服」几乎是每条都出现的高频形容词。这家起于硅谷，依靠「环保羊毛鞋」走红的品牌创立至今不到五年，已经拿下了六轮融资，最新一轮估值达到 17 亿美元，一路奏凯的气势颇有 lululemon 的影子。不打折的 Allbirds，是如何做到在卖