中国外贸人「带货法则​」：在线上重塑与世界的联系

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40年，中国外贸行业已经形成了一套自己的获客方法论，而展会拓客成为了其中应用最广的武功秘籍之一。在这个涉及到出海、参展、营销、资源配置等多个维度的商业游戏里，每个外贸企业都手握着许多套布展物料——花费昂贵，换一个展会更新一套设计，甚至换一套语言系统，为的是博得买家的青睐。 这是江湖里由来已久的生存法则。对于老一辈外贸人来说，这里是战场，激烈程度可见一斑。出海企业在巨大的展会流量池中争夺，拥有流量运作流量才能在数以万计的参展商里脱颖而出，随后拥抱源源不断的订单和丰厚的成交量。 但这个江湖也不是一成不变的。首先改变的是在互联网时代下海外买家的决策习惯和调研方式，随之而来的外贸企业为适应新潮流而做出的改变，尤其是在年初疫情的冲击下，线下参展、面对面与客户沟通等老传统明显暴露缺陷时，改变就更加迫在眉睫。 “行业形势如此，很多企业不得不为此做些改变。”广州金升阳科技有限公司营销总监李小虎说。 O2O成为了改变的关键词。不同于传统意