特斯拉0广告投入，为何“无声胜有声”？ | 超级观点

图片地址：https://img.36krcdn.com/20201009/v2_31c7883141994595ab25d24103b086c5_img_jpg

带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。 文 | 杨泽，资深品牌架构师，社交网络运营专家 特约观察员 杨泽 国庆假期，特斯拉Model 3再次降价，近1年半的时间，Model 3已经降价10万，老车主们纷纷认为被割了韭菜。然而只要特斯拉的财报，就会发现，相较传统车企，特斯拉依然有着巨大的降价空间，2019年特斯拉销售36.75万辆，所产生的营销费用总和只有1.86亿元，也就意味着每台车的营销费用仅为500元，远低于大众的1.6万元/台、奔驰的3万元/台。而特斯拉的营销费用主要集中在发布会、公关传播方面，在传统车企热衷投放的广告方面，特斯拉的费用是0。 很多观点认为，这是因为特斯拉创造了颠覆性的产品，超预期产品自发形成了传播，从而以极低成本获得用户，事情如果真的这么简单，20世纪初，当时创造颠覆性产品的汽车生产商们也就不会绞尽脑汁将自己设计成马车的样式。 颠覆性产品的悖论 大多数人对于陌生事物