在线教育2020暑期大战：当获客成本击穿行业临界点

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作者：宗宁 来源：大熊财经评论余小果再开学就要上六年级了，正在为孩子升学盘算的余家妈妈发现，身边在线课程广告突然多了。在家看综艺，有在线教育公司品牌露出；小区电梯里，轮番播放在线教育公司品牌广告；公交站台旁，是在线教育公司大幅海报……余家妈妈寻思，孩子课业之外，得再报个班。这倒不是焦虑妈妈的“孕妇效应”：自己怀孕了，就更容易发现身边的孕妇。2020年暑期，疫情之下，用户对在线教育的认知度大幅提升。各大在线教育公司也同步加大了在各渠道的获客投入，这才是余家妈妈身边广告增多的原因。K12在线教育行业招生获客大战，2019年暑期即已初露端倪，至2020年暑期，战火燎原。各大玩家掏出真金白银，投放广告到每一个可能的渠道，吸引每一个可能的用户。下载应用只是第一步，用户最好能花上几块、几十块钱报个试听课，继而再购买正价课——这才是在线教育公司获客链条的最后一步。2019年暑期，这个行业投放获客成本是30-40亿；2020年暑期，