调研了霸王茶姬的周边后，我们总结出了品牌周边营销的3个核心策略

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文 | 增长黑盒Growthbox过去一年，许多品牌都苦于找不到创新的营销模式，所以增长黑盒经过近一年的观察后，今天想来跟大家聊聊一个比较有意思的话题：周边营销。在备受市场关注的新茶饮行业，当新老玩家集体步入存量期，部分头部品牌甚至出现坪效、店效下滑之时，唯有霸王茶姬仍然保持了强劲的增长势头。过去两年里，它不仅门店数量足足翻了几番，GMV也翻了几十到上百倍[1]，2024年的全年同比增长更是高达120-150%。与同行靠不断推出新品刺激用户消费不同，霸王茶姬则是始终秉持着“产品做减法，营销做加法”的战略理念（详细解读可参见我们之前的文章押宝郑钦文，霸王茶姬的“事业运”早有伏笔）。据我们了解，霸王茶姬2024年的营销费用达到10亿元[2]，对于营销的探索和创新，霸王茶姬也是始终走在前列。虽然周边营销的概念由来已久，并非霸王茶姬首创，但我们调研后发现，霸王茶姬每年会推出大概40-50款