公司的AI服务，如何定价？

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编译：适道AI组，编辑：狮刀，原文标题：《顶级VC“保姆级”教程：AI ToB服务的定价策略》，头图来自：视觉中国上周，适道分享了风投机构a16z报告——AI To B的16大趋势，并得出结论：B端既是初创企业的“生路”也是“胜路”。大企业不太可能将私密数据分享给巨头，而是倾向于找“中间商”。因此，初创企业的“数据飞轮”有机会转起来——在垂直领域积累优质数据，逐渐构建技术壁垒。 虽然To B大方向已经挑明，但对于“缺钱、缺算力”的小型初创企业而言，万里长征的第一步才刚刚开始。 困扰的创始人包括但不限于“如何让AI方案切准具体场景难题？”“如果能切准，由此产生的高成本是我承担，还是转嫁给客户？”“如果转嫁给客户，他们到底愿意花多少钱？哪些愿意花更多钱”“我的AI功能到底能做到多优秀，可以卖高价”........从而形成一个问题闭环。 以上问题的核心是成本。毕竟不具备可观的规模经济，利润要额外扣除算力、