渠道红利的“神捕手”，谷雨难以“复制”珀莱雅

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文 | 创业最前线，作者 | 胡芳洁，编辑 | 蛋总过去的2023年，国内美妆市场艰难复苏，与之形成鲜明对比的是国货品牌如珀莱雅、薇诺娜等快速增长，一时风头无二。不过，在新兴美妆公司里，有一个堪称“小珀莱雅”的美妆护肤品牌，也在快速增长中，那就是谷雨。公开数据显示，2022年谷雨销售额达到22亿元左右，而谷雨合伙人李安章在2023年初曾公开表示，公司2023年销售额预计达到35亿元。以此粗略推算，2023年谷雨销售额同比增速将达到约59%。而2023年前三季度，珀莱雅营收47.14亿元，同比增长35.61%。近年来，谷雨通过“功效绑定”、“大单品矩阵”、牢牢把握新兴电商渠道流量红利等方式快速崛起，发展路径与珀莱雅极其相似，但又不完全相同。在线上渠道红利逐渐消散的背景下，谷雨能成为下一个珀莱雅吗？渠道红利的“神捕手”对于本土美妆品牌而言