京东的枪口“歪”了

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图片来源@视觉中国文 | 表外表里，作者 | 张冉冉、黑银轲，编辑 | 付晓玲、曹宾玲关于“低价京东”，刘强东终于给出了解法：要在全品类上提高天天低价心智。在此战术下，京东百亿补贴8月SKU数量达到6月的两倍，Q3商家数量也保持了三位数的增速。财务数据方面，三季度利润水平创下历史新高，实力回击了市场的质疑。但这一组“超预期”的数据，似乎经不起仔细推敲。可以看到，全面低价策略以来，京东只有补贴初期和大促时用户数据才有所增长，其他大部分月份的DAU增速乏善可陈，甚至用户粘性还同比降低。今年前三季度，京东商品收入同比下降0.9%，未能跑赢1-9月全国网上零售总额同比11.6%的增长，多少也说明了全面低价的战略有待商榷。事实上，决策的核心在于权衡与取舍，面面俱到，很可能最后什么也得不到。参考海外ALDI、Costco等零售公司的经验可以发现，它们做低价都不是价格普惠，而是集中资源投入优势品