降价策略失灵？双十一给不了云计算狂欢 | ToB产业观察

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图片来源@视觉中国过去各大云厂商为了争夺市场份额常采取降价策略，以吸引更多的用户，但这种策略在当前似乎失效。国内某云厂商双十一大促期间，业务老大复盘时问了一句：双十一真的跟会影响我们卖云这件事吗？2016年，处于快速发展期的阿里云曾下探市场价格底线，创下一年下调17次产品价格的记录。当时据阿里云宣称，有上千家中国企业在双十一当天采购了其在美东、美西、新加坡的海外计算服务，全天销售收入超过1.9亿元。相对合理的解释是，电商企业客户在双十一期间业务量的涌入，短时间内确实需要投入大量服务器和带宽资源，而一些具备一定体量的企业也需要顺势扩大云资源储备。亮眼的业绩曾让这种营销方案十分奏效。不只是阿里云，国内大小、新旧势力的云厂商，在过去几年频繁展开多类促销活动。与数年前大有不同的是，如今再翻看多家云厂商官网，双十一降价的活动页，基本延长至11月末，仍停留在最显眼的位置，但战报数据却寥寥。甚至一些官方降价的直接受众对此根本不买账