链路长、ROI难提升，新品牌如何高效种草？

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图片来源@视觉中国文 | 增长工场，作者 | 晚乔、喻亚，编辑 | 徐伟种草，已经成为当下品牌营销战略中不可缺少的一环。像完美日记、花西子、小布Brompton、元气森林，我们熟知的最近几年流行品牌，大多得益于种草经济的发展。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，所以种草的本质就是一种消费模仿。但当种草成为品牌的标配动作，越来越多的挑战开始出现，比如种草转化链路长、损耗大、ROI难提升，这些都可以归结为一点：种草低效。对于新品牌来说，如何才能更科学、更高效地种草？我们邀请了三位品牌开拓者，来分享关于种草的经验。他们分别是：程英奇，口腔护理品牌冰泉创始人、CEO，曾操盘蓝月亮、索芙特、拉芳、滋源等知名品牌，2019年创立冰泉。爆款产品口香糖牙膏在天猫旗舰店上线不到半年，成为天猫牙膏单品销售TOP