市场那么大，我劝你算算看

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本文来自微信公众号：产品阿兰（ID：gh_9ace63f81242），作者：alan，头图来自：视觉中国一、为什么市场规模（TAM）很重要？因为 TA 决定了你做的事情天花板有多高，这个事情错了，怎么努力也没用。拿最小单位的创业“开店”来说，咖啡店、奶茶店、甜品店的市场规模都是不一样的，它由“目标用户数量、客单价、消费频次”几个因素决定。前段时间我老婆想在家附近的商场开个甜品店，通过以下方式算完账决定放弃了：目标用户数：商场 3 公里范围内有 10 个小区，每个小区800 户共计 8000 户。考虑到 18 ~ 40 岁女性是甜品的主要目标用户，单户平均约 1 名符合条件的女性，所以目标用户约 8000 人，而甜品爱好者约占一半，那么只剩下 4000 人。客单价：通过同类品牌店铺大众点评预测，客单价约为 30 元。消费频次：按这些人平均每月消费1次，而实际上冰淇淋是季节性生意，每年最多 8 个月有稳定客源，每年消费频次为 8 次