美国SaaS公司成长也难，知名基金General Catalyst想尝试提供一种新“投资”方式

随着全球资金成本变高，美国的SaaS创业公司也和中国公司一样，面临融资难题。今年3月底，知名基金General Catalyst在其官网发布了一篇名为《 The Unbundling of “Growth” Equity》的公告，希望为SaaS公司提供一种新的融资方式 —— 根据销售和营销支出进行贷款，并根据公司签约的客户回报收回收益。 SaaS公司普遍采用的是订阅和类似订阅的商业模式。这种商业模式的转变会产生递延现金流，SaaS公司无意中消耗比传统预付费模式更多的资金。一般来说，SaaS公司的业务增长越快它为销售和营销（S&M）、或客户获取成本 （CAC）消耗的现金就越多。但与此同时，也意味着后续SaaS公司可以稳定的从这个客户身上获得持续的订购费用。 这就意味着，签约客户的时候，往往都是公司这笔客户收益带来的现金的“低点”，SaaS公司会在未来持续数月甚至数年后获得“正收益”；公司增长越快——签订客户越多，现金流