36氪企服点评年度口碑产品与标杆解决方案发布

又到了年底拼业绩的时候。做销售有个重要能力，就是找到关键人（KP）。 陪着对方一起看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学，眼看交易要Close了，对方突然在一天早上满脸遗憾地说：“抱歉，内部沟通了下，目前预算吃紧，咱们以后再合作。”——这通常被认为是找错了KP的典型场景。 但这真的只是没找准KP的问题吗？ 所有的销售都希望“大领导一句话，买！”，然后交易达成，万事大吉。但这样的霸道总裁其实只存在于偶像剧里，越是基业长青型大企业的老板，需要顾虑的事情越多。尤其是大环境降本增效的当下，脑热下单型决策者已经少之又少。 数实融合、深耕实体经济，这是2023年最大的确定性。面对各行各业的老板，企业级软件产品的负责人们亦喜亦忧。喜的是实体行业加速数字化转型带来的机会，忧的是该如何向他们讲清楚产品的价值和作用。 当下很多销售的难题，并非是找不到KP，而在于如何帮助KP在企业的内部决策体系