大搞品牌战略一年后，快手电商这次强调“双轮驱动”

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【猎云网北京】8月5日报道“我们要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古在“2022造风者：快手电商服务商大会”上，对快手电商的新流量策略和新经营逻辑做了解读。在过去很长一段时间，商家对快手的固有印象都是用短视频做涨粉工作，在关注页做直播变现，这是很多商家过去固有的一条成长路径。现在，新商家入局快手有一条实现冷启的新路径。这条新路径便是从公域的发现页引入流量，实现消费者在自己店里的首次购买，并且吸引消费者成为粉丝（即“T0购买”）。当关注关系形成，商家就在快手建立起自己的私域，进而在关注页获得后续的免费流量和持续复购（即“T30购买”）。在此基础上，保证货的品质和好的服务，就会与消费者之间建立更加长久的信任关系，进而形成双轮并进的持续稳定增长模式。笑古介绍，快手已经从以前的“一条腿走路”——只有发现页加关注到关注页成交即私域成交，变成了现在也可以在发现页里面及时成交