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“打倒经销商”,真的可行吗?

2022-05-09 17:34:00来源: 虎嗅网

作者:许欣(Thoughtworks高级咨询师),原文标题:《我在建材市场卖涂料(流通篇)》,头图来自:视觉中国缘起:从卖涂料开始的故事过去两三年,我和团队一直在家装建材场景下摸爬滚打,除了大量的案头研究、国内外案例分析外,团队走入4座不同规模的城市(北京、天津、武汉、上海),在与企业总部、分公司各,大大小小的建材商城、街边店、物流中转仓与数十位建材行业从业者累计沟通时间超过100小时。我们蹲过仓库、跟过大车、喝过无数安徽老板的功夫茶,开始真正深入场景,感受这个行业的潮起潮落,从业者的个中艰辛。面对如此海量又鲜活的场景,我们开始思考,企业最关注的到底是什么?喊了很久的“传统企业数字化”到底能对整个行业、这些企业、如此多的从业者,有什么样的正向帮助?这个行业可以发力的点在哪里?行业真正需要的是一个app或者一个管理系统吗?带着这些思考和初步思路,团队开始与某头部国民品牌进行转型试点,这个过程有些想法得到了验证并被认可、有些想法被背

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