在县城开服装店：比新消费品牌更懂营销，比电商更懂下沉

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文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐，编辑 | 李觐麟2021年，中国市场对于“下沉”这个词已经不再陌生。近几年来，各个行业在互联网的助推之下，先后冲入抢占下沉市场，或苗头初显、或战事正酣、亦或是已白热化甚至黯然离去……不论是新兴的消费品牌，还是已然成熟的电商平台，没有谁愿意轻易放弃“下沉市场”这块蛋糕。而张青清，已经在下沉市场待了七年。七年前，张青清开始在西南地区的一座县城内做服装生意。货源从韩国东大门，到国内工厂店，经营方式从实体门店+代购到会员模式+社群，张青清似乎一直敏锐地知道时下的消费习惯是什么，也看得见风口的方向，但她也同样明白，盲目跟风并不稳妥。这七年间，快时尚品牌在中国经历了高光时刻又黯然退场；直播电商、社群营销成为了每个品牌、平台都在强调的关键词，又频频暴露弊病；服装代购的命运也跌宕起伏……令