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大促营销的套路,是怎么越玩越深的?

2021-12-29 16:44:45来源: 虎嗅网

原文标题:《电商平台重塑大促营销》,头图来自:视觉中国网友有这样一则案例:买25元/箱的矿泉水送张满30元减25元的优惠券,只需要付5元对不对?没那么简单。当满30元后不包邮,需要加20元的快递费用才能发出,最后愣过神发现不用优惠券反而一箱矿泉水“整体到手费用没那么高”。是的,不得不说现在的电商促销五花八门,你永远不知道营销套路有多高明,很多平台优惠券与券的相连让你晕头转向,并自动发放到账户中,使用时都毫无察觉。怎么办呢?有人说申请保价不就可以了?或者避开节日营销不买等;但你会发现保价收到商品若拆封,则“不受价格保护”,避开节日,日常单件购物又不划算。其实钓鱼式的购物行为已经不是第一次出现在生活中,这也让用户愈发理性。在铃木敏文《零售的哲学》中,最基本观点“以用户为中心”包含三个角度:1. 洞察客户,2. 坚定的信念,3. 打破传统的思维。为什么有些企业能够穿越艰难的经济周期,最主要原因是面对新生事物和困难时,能够摸透用户的真实

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