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焦点分析 | SaaS还没整明白,先别急着把PLG吹上天

2021-12-29 11:19:57来源: 36氪

作者 | 咏仪 编辑 | 苏建勋 如果你关注企业服务市场,现在却还不知道PLG,大概率就落伍了。 从今年开始,PLG这个词就流传在国内企业服务圈子中,已经有投资人已经在最新签名中补上:“关注PLG等投资方向”。 PLG并非一个新词。从2020年开始,国外创投圈就开始热议这一概念,硅谷风投的博客几乎都把PLG写了个遍。 PLG全称是Product Led Growth(产品驱动增长),简单来说,是指企业把产品做好,终端用户能够完成销售的大部分过程——从使用一个产品到最终为其付费,甚至都不用接触到企业销售。 这一趋势也让部分老牌企服产品的市场策略发生变化。比如GoDaddy、PagerDuty、Nutanix和ServiceNow等大型上市公司,也在推出免费版本,采用PLG的方式进入市场。 但是,PLG真的可以支撑起一个“投资领域”吗? 采购话语权更迭,产品中心主义回归 PLG的火热,要从这两年上市的各大企服公司说起

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