新消费浪潮下,短视频、直播等娱乐触点实现了消费属性的拓展,推动用户消费场景向视频化及去中心化倾斜,为直播电商的蓬勃发展注入强劲动力。而对于电商商家而言,其营销获客场景也更为多元且复杂。 为助力商家提升经营效率,以快手为典型的去中心化社交内容平台积极挖掘直播电商应用价值,探索出STEPS品牌商家经营方法论,贯穿品牌商家成长经营全生命周期,为商家带来成交金额(GMV)的直观增长。 以信任为基石,快手电商释放高转化与强复购价值 诞生于2018年的快手电商,在自身强大流量加持下,实现了高速增长:仅2021年上半年,其GMV便已高达2,640亿元。GMV快速上升的背后,是快手对平台用户与内容创作者之间信任关系的有效经营。 快手平台中,用户与创作者存在天然信任关系。快手以信任为连接的基石,协助品牌商家进行有效引流及私域沉淀,推动流量的高效转化及变现。不同于传统电商的流量转化逻辑,快手信任电商GMV由UV、内容消费时长、单位时长订单转
36氪研究院 | 快手电商品牌商家经营白皮书
2021-11-05 17:32:40来源: 36氪
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