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初创TOB公司怎么打胜仗?

2021-10-25 19:16:00来源: 钛媒体

图片来源@unsplash文丨王智远TOB它可能包含许多类型:如4A,设计,营销咨询等,我主要围绕技术公司展开(SaaS,ERP,BI,CRM,EHR,IM);这类初创企业创始人最重要的问题有三个:1)如何搭建市场销售团队获取更多线索客户2)现金什么时候耗尽3)是否达到下一轮融资所需的阶段里程碑一般而言,前期招募技术团队打磨产品周期在6个月左右,中间要拿下部分种子客户验证MVP,进而创始人需要在现金耗尽前4-6个月左右开始进行下轮融资活动。但赢得这场赛跑唯一的方法就是要求所有部门高度专注并聚焦,据观察,多数人经常犯的头号错误是「当前阶段没进行完,就想跳到下个阶段」;常见错误有四类:1)没有和足够多的需求方沟通,就基于自我假设构建产品,2)自以为是,创始人未能证明自身可以销售产品的能力前,招聘一大堆销售。3)基于面子签约客户,找不到关键需求给一堆废品,4)复用竞品曾经的增长方法论,掉进坑里。这些错误最终会造成现金消耗完毕,缩短公司

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