社区团购“下沉之难”

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图片来源@视觉中国文 | itlaoyou-com入职十荟团第一天，唐元的任务是“复活”老团点。作为BD，“复活”团点指的是，激活“曾经做十荟团但后来关停”的团长，上级BDM告诉唐元，和新开团点、挖角竞对团点相比，“复活团点”的任务其实最为轻松。但实际工作中，唐元的感受并非如此。唐元要“复活”的团点，基本都位于湖南浏阳市；但他发现，这些团点被关停，不仅是因为单量不达标，更多是因为位置偏远、网格仓不配送。浏阳市所下辖的县级市以及乡镇，很多都是十荟团网格仓配送的“盲区”，这类团点所处位置交通不便，甚至很多自提点都没有门牌号，在地图App中更是无法定位。面对复杂的下沉市场，不止十荟团，新三团玩家也不易攻破。在中国版图上密密麻麻覆盖的县乡镇区域，意味着潜力巨大的消费互联网市场；也因为地形地貌、交