年GMV近5亿，同比增长400%，「可啦啦」如何打造国产彩瞳护城河？

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深海混血宝石蓝、清纯无辜小鹿眼、混血妈生橄榄棕……新消费时代，眼妆已不仅仅局限于眼影、睫毛等“眼皮功夫”，彩瞳也成为不少年轻消费者化妆时不可或缺的一部分。如何让魅力电眼“宛若妈生”已成为Z世代少男少女的新追求。在淘宝搜索“美瞳”或“隐形眼镜”关键词，国内彩瞳品牌「可啦啦（Kilala）」总是率先进入视野。在众多美瞳品牌中，可啦啦是为数不多的高度近视友好品牌，也是国内首个“彩瞳就是底妆”理念倡导者，其主打的“玻尿酸”、“防蓝光”、“散光定制”等功能也足够吸睛。01 彩瞳市场爆发初期，可啦啦GMV同比增长超400%以“小蓝盾防蓝光”、“玻尿酸日抛”为主打，可啦啦主要为18-24岁Z世代人群提供彩瞳、隐形眼镜护理液、润眼液及蒸汽眼罩等产品，是国内首家专注于彩瞳及周边产品的零售品牌。可啦啦成立于2011年，2015年作为国内第一批彩瞳自主品牌率先开设天猫旗舰店，当年即排名天猫新品牌销量前三，并自此连续5年销售额翻番，保持业内领先地位。2