销售费用率那么高，还是一家好SAAS公司么？

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文｜芳博士写在开头，本篇很白话。能打比方就用比方，能用数字就用数字。为了能简单理解，所以会不够精准，专家看了请拍砖。言归正传，看了题目，会产生至少3个疑问。什么是销售费用率？什么是SAAS概念公司？什么好SAAS公司？01.销售费用率你在销售方面花了多少钱，才能实现目前的营业收入？按照销售的目的，费用的来源包括：触达客户——打广告激活客户——返还、补贴推广客户——给拉新奖励留住客户——提供各种额外服务等等。销售费用率=销售费用/营业收入如果一家公司的营收，是用销售砸出来的。而非，被用户的持续需求和自主宣传抬起来的。那么，我们可以得出一个简单粗暴的结论：销售费用占比越高，意味着规模不经济，即：不是好的生意模式。02.SAAS公司为了搞懂IAAS、PAAS和SAAS，我也是费了老大劲。终于从知友“猴赛雷”那借鉴了一