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高燕:B2B数字营销体系优化的途中,销售和市场为啥总是互拖后腿?

2021-08-06 16:23:00来源: 36氪

本文由36氪企服点评专家团高燕原创。 36氪企服点评专家团 ————正文———— 专家按:逐渐地大家都明白了,小孩子才谈对错,成年人只谈利弊,在职场里尤其如此。工作久了,就更深懂得了“屁股决定脑袋”的深意,位置不同而带来的冲突是先天的,永远不可能消灭。但从企业的角度,改不了人性可以调整机制去顺应人性而解决问题,同时,从每一位专业人士的角度来看,如果每一个人都在试图理解对方的立场上,谋求共同利益的最大化,掣肘一定会减少。 年底年初之际,B2B市场的小伙伴们应该都经历了一段轰(人)轰(仰)烈(马)烈(翻)定目标、做规划的日子。你所在的企业,不管是在初步搭建还是逐步优化完善数字化营销体系,对于市场和销售的协同性一定都提出了更高的要求。 从自上而下层层分解的目标就能够看出来,理想的状态是:大家对齐目标并逐级分解,销售目标分解到区域、团队、行业、产品线等多个维度,然后市场部对应着相应的销售目标往前追溯,贡献多

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