36氪专访 | 管过200名销售、年收6亿美金，华为狼性销售是如何养成的？

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作者 | 咏仪 编辑 | 苏建勋 “很多企业想学华为，但市面上绝大多数企业还没达到华为20年前的体量，但照搬的是今天的华为，这属于学错了。”华为数通产品线前亚太区销售总监李江表示。 华为从一家注册资本2.1万元的小公司起步，截至2020年，公司销售额约9000亿元，在《财富》世界500强排名第49，近20万名员工遍布全球170个国家的代表处，服务全球30%以上的人口。而哪怕在2000年初，华为就已达到数百亿元的收入规模，在当时的民营企业中也属于佼佼者。 支撑华为从一家小企业发展到今日模样，销售是关键之一。但回到最初，华为的销售队伍也是从“游击队”到“土八路”，逐步壮大为正规军的。 “90年代，华为自主研发的C & C08机做出来之后，当时的产品质量一般，只要一打雷，大概率就会出问题，城市市场根本进不去，销售队伍只能去农村试试打打游击。”李江表示。当时的华为，根本没有所谓的理论，只建立了”使命必达“的狼性文化，目