陈小步：TOB品牌营销——品效合一的获客之道

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本文由36氪企服点评专家团陈小步原创。 陈小步：TOB品牌营销策略与实战，公众号同名 ————正文———— 品牌营销如何实现获客的效果，是市场人的日常困扰。 如今“市场下沉”和“效果导向”营销趋势下，ToB企业在品牌传播的同时如何实现高质量获客成为重要课题。 ToB获客很依赖内容、案例和活动，而B2B行业的专业内容很难生产，并且效果难以评估，导致很多企业不愿意花费大量代价和人员投入内容生产。 大部分内容只是描述产品和功能，然后通过销售人员或是地推人员进行营销，这样大海捞针式的获客往往质量不高，客户信任需要说服，交易成本高，转化率低，费时费力。 而通过精心策划专业内容、优质案例、行业活动等品牌行动带来的销售线索往往质量更高。 今天我们就试着探讨TOB品效合一的获客之道，先来一张整体的ToB营销图： ToB营销图 具体到如何通过品牌营销留资获客，我总结了四种实战方法： 四种实战方法 B