快速涨粉550万，直播带货下半场还有红利 ？

本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：杨晓鹤，36氪经授权发布。 直播带货可谓是过去一年中，最大的风口之一，这从快手直播电商的GMV增长中就可以看出： 2020年GMV达到了3812亿元，实现了同比5.39倍的增长。 然而，风口总是变化莫测，很多人在看到造富神话后入局直播电商，结果却发现已经没有了红利。“冷启动没有人看”“增粉丝困难”“粉丝转化率低”“买流量太贵”等因素都是创业杀手。搜索直播电商，你会在信息流内容中，看到比比皆是“亏惨了”的案例。 . 拥有17年服装批发代理的小强哥，就是这样进入了快手电商，果真碰到了冷启动的尴尬期。比小强哥更早进入快手直播电商的陶子家，虽然在早期依靠直播积攒了一些红利，但也面临增长瓶颈的困局。 小强哥和陶子家遇到的问题，就是直播带货行业最常见的两个顽疾，代表了直播电商2.0时期，至少80%商家会遇到的难题。当然，短视频平台并非没有思考过，如