To B内容营销该怎么做？打造标杆客户五步法 | 专家干货

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对创业公司来说，打造标杆客户并非只是发几篇稿子，搞几场活动请客户站台那么简单。 To B创业公司的标杆客户有四大特点： 客户的需求场景与自家产品和服务的匹配度比较高； 客户本身的案例和场景，在目标市场可以进行规模化复制； 客户本身的业务能力比较开放，和产品结合深入、场景多； 客户对产品有清晰的定位和预期。 总的来看，特点一和特点二是比较适用于在产品早期阶段，而特点三和特点四适合在产品规模化扩张阶段来打造标杆的。 一、打造标杆五步法 （一）第一步：明确业务目标 我们最初的业务目标，一般是提升产品在某个行业的品牌声量，增加官网流量，获取新客户，这会带来新的线索和新的用户体验。之后会配合销售与客户建立话题点和促单工作，以及实现老客户关于新产品的交叉销售等。 我们与标杆客户合作，会尽力将其打造成其所在行业的标杆，比如，我们会帮客户准备申报奖项的材料，并在相关行业的权威媒体上展示等。 在接