如何搭建ToB 营销全渠道体系？

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一、To B营销获客体系搭建 （一） SaaS公司的典型营销体系 SaaS公司典型的营销体系可以分为Demand Gen、Strategic Communication、Product Marketing、Customer Engagement、Sales Engagement五个环节。上图营销体系针对不同企业适用情况不同，比如对于偏前期的公司来说，业务线不一定全部设立。但Demand Gen（获客）对于所有公司都比较重要。所以对于偏早期公司来说，推荐优先搭建获客业务线。 SaaS公司的典型营销体系 1、Demand Gen: 内容营销：比如新媒体运营等内容营销 数字营销：如线上投放、自然流量引流、黑客增长等 活动营销Strategic Communication: 对于B轮往后的公司，Strategic Communication比较合适。一些科技公司容易被舆论攻击，SaaS相对来说没有这样的问题，但后期P