鉴锋：B端增长，有哪些思路和具体方法？

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我有一个知识星球，每天在上面会收到很多运营人在实际工作和业务中遇到的问题疑惑。前阵子，我就收到一个提问：关于B端增长，有哪些思路和具体的方法？ 我觉得这个问题还是挺具有代表性，特地用一篇文章来讲一下我的看法。 我个人觉得可以把这个问题可以拆分成两个问题： 如何获取B端的客户？ To B的公司如何增长收入、扩张规模？ 一、如何获取B端的客户？ 想了一下To B公司获取客户的方式一般有以下几种（还能穷举很多）： 内容营销； 百度付费搜索； 客户/朋友推荐； 其他第三方广告； 销售人员； 官网/公司公众号； 自己举办峰会、沙龙活动； 合作伙伴； 赞助行业活动 主要看你们是做哪一块的To B业务，结合“你们的产品+你团队擅长的能力”来制定用哪些方式组合最高效。 例如像我们公司的To B业务： 首先，我们梳理了目标用户即运营的从业者，他们的需求漏斗、需求频率从上往下