吴林：做好B2B营销的加减法，我对团队的5点建议

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我们先做一个设想，如果你是一个B2B营销的操盘者，你的第一步行动是什么？举办一场大型发布活动、开始一轮广告投放、建立完整的自媒体体系、或是直播和线上研讨会等等？ 营销的方式和渠道多种多样，而营销团队的人力和资源通常有限，因此营销工作面临的往往不是“做什么”，而是如何取舍的问题。 Canva作为全球知名的在线设计平台，成立7年的时间我们已经拥有超过3亿的用户，服务了众多全球500强企业。我对过往B2B营销的成果和反思加以整理，分享给大家。 01 从一份合格的GTM策略开始 GTM(Go-To-Market)策略，相信很多营销团队也在这样实践，我们团队的每个季度工作，也是从写好一份GTM策略开始的。 为什么要从写文档开始呢？因为用GTM来说明如何将产品/服务推向市场，能够反映出企业对品牌和产品定位的思考。 “产品/服务解决了什么问题？” “哪些目标人群会遇到这样的问题？” “满足此类需求的产品是否已经饱和？