当“蛋糕”与不确定性同步变大，企业如何顺利掘金东南亚？

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01. 转战线上 2019年6月，大疆与Shopee在深圳总部进行了一次面对面沟通。从这次会面开始，大疆开始认真思考通过线上电商渠道进一步拓展东南亚市场的可能性。 此前在东南亚，受制于本地消费习惯和社会整体数字化程度，科技产品的主要分销渠道是线下实体门店，于人流较多的Shopping Mall中开辟品牌店是被反复验证过的成熟做法。大疆也不例外，它过去主要依靠线下门店销售各系列无人机产品。 但大疆与Shopee的会面让双方开始思考更多合作的可能性。 在那次会面中，作为东南亚领航电商平台的Shopee向大疆详细分析了电商市场在当地的消费体量、趋势与机会，而在东南亚市场颇受年轻人欢迎的大疆也能够帮助Shopee进一步提升平台吸引力。以这次沟通为始，双方开启了例会机制，定期相互沟通计划和进行数据分析。 现在回过头看，大疆与Shopee的合作有了些许未雨绸缪的意味。 东南亚市场从去年4月开始受到新冠疫情波及，政府颁布的各种社交